我所知道的名创优品、网易严选和米家有品

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09-07 02:10 首页 格上私募圈


作者:幻响老张

来源:幻响神州(ID:hxsz2013)


名创优品


早就去名创优品的店面转过,还真是十元店中的战斗机,每个人进去都不会空着手出来。



名创优品是一个中国老板在日本注册的镀金品牌,然后全部在国内贴牌做产品。


名创可能有很少的产品参与过优化,例如换个颜色或者表面处理,但是号称产品是国际设计师设计。


那是比老张还能扯,顶多国内 90 后设计个包装,属于典型的工厂妹非说是国际名模的宣传。


两年前,他们采购找到我们,准备贴牌我们的羊指环扣,下单量挺大。


第一单就是近十万套,预计 9.9 元露出,采购价含税包装卡死在 5 元,还有六十天账期,滞销产品要求退货处理。



我们算了一下,简配还基本没利润,第二批订单,又得持续占压资金,最后一批再退货,整个是赔本赚吆喝。


尤其是没有品牌露出,最后我思量半天,拒绝了。


后来老张研究了一下名创的连锁加盟模式:加盟商要开店,单个店交 80-90 万的品牌加盟费,自己找地段,装修是按照名创标准,他们的施工队施工,房租和装修费用是加盟商负担。



店员的招聘培训由名创统一做,工资是加盟商发 ; 然后陈列配货库存统一是名创负责,不用再出钱。


每天销售额,食品的 33%,其他的 38% 左右返还给加盟商,结合我们供货的经验,名创的毛利必须在 50% 或者更高。


可见:


名创把风险全部转嫁到加盟商那里,他们是肯定不赔钱的,因为加盟费相当于保证金了。


每月房租工资等店面最大费用让加盟商掏了,有销售额就开始挣钱,配货还压着工厂,卖不掉可以给别的店面或者退掉。


名创优品的商业模式设计的真心牛逼,零风险,旱涝保收,膜拜 !


网易严选


网易严选是近两年崛起的新电商模式,口号:" 好的生活,没那么贵 !"


据说今年网易严选要做七十个亿,我们也是闻着味儿,主动跟他们勾兑,四月份带着满腔热情和一堆原创产品去了严选办公室。


在亲切友好的气氛中,双方就共同关心的国际国内产品交换了看法,达成了高度共识,双方都为对方献出了自己的第一次。


严选第一次跟非工厂品牌商合作,幻响第一次把原创产品贴牌给别的品牌,第一个合作的产品是小风扇:



幻响虽然没有品牌露出,但是订单量大,付款仗义,有预付款,到货后就给到 90%,这种条件基本没有资金压力了。


严选的品质控制一直遭人诟病,但是我们能感受到他们严控品质的决心。


每次收货都有独立的公司去验货,后续不停的有人督促品控,提升服务等等。


严选选品真是挺严酷的,我们十几款原创获奖产品,只选中一款,当然,新款没带,这是典型的品牌公司心态,新品要自己做。



对于重视品牌创业团队来说,跟严选合作可能需要掂量一下,但是对于国内无数外销见顶的工厂,无异于利润新增长点,也算创造就业机会。


据说,为解决创新品牌进入的问题,网易准备开放网易考拉,接受国内原创品牌进入,也算是利好消息。


总结一下:


严选的模式,是从工厂直接选品贴牌,基本是国际大牌代工厂,去掉中间环节,直接 TO C 销售。


选品严格,做到好吃不贵,但是工厂的设计创新能力有限,就看未来怎么优化解决。


米家有品


米家有品可以说很早就进入我们视线,有几次我们产品想在米家有品众筹或者销售,都因为种种原因没有实现。



米家有品原来是给小米生态链企业做销售平台的,说起小米生态链,在三年多前就接触过。


那么早布局,投资成立了七八十家公司,每个公司不控股,专门做一个产品方向。


每个产品,都是小米设计总监最后把关,产品总监参与全程,所以每个公司做的产品都是按照爆款逻辑做的,结果,这几年出一款爆一款。


小米做爆款的套路,也消化融合一部分进入幻响体内。



小米这种以创新产品为目标,三四年慢慢积累,投资生态公司的模式,真是贴牌模式不能比拟的。


它相当于培训孵化几十个团队,建立了数个原创爆款流水线。


七月份,米家有品发布,把米家去掉,就叫 “ 有品 ”。


去小米化,这就吹响了做综合电商平台的号角,会有更多的原创品牌进入,小米也会把流量导入有品,现在众筹频道就在有品上。


有品,据说小米生态产品和其他创新产品,已经各占一半。


有品对品牌商的销售额扣点只有十个点,销量诱人,对创新品牌吸引力是杠杠的。


小米之家零售店最近很热,爆点料,它也有加盟模式,类似名创优品。


交两百万保证金,房租装修费,店员工资都是加盟商出,店长是小米指派付工资,配货统一,销售额只有 5% 给加盟商,估计因为手机毛利低。


有品,野心更大,不仅做为小米生态链企业展示销售平台,还强力吸引国内优秀的创新品牌上线,价格劲爆,款款爆款,潜力巨大。


总结


总之,这三种模式,都是以 “ 好吃不贵 ” 作为目标,以爆款产品为核心打造的。


模式本身无所谓优劣,存在的就是合理的,都是根据自己的资源优势量身定制的。


老张只是把他们原汁原味展现出来,以待吃瓜群众自己判断,纯属虾扯 ,看着玩。


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