为什么还要听不投你的投资人说的话?给教育创业公司的十条“非常规”建议

摘要: 给在线教育创业公司融资的一点非常规建议

09-05 15:37 首页 鲸Media


亲爱的读者,


我想告诉大家这篇文章不是教大家如何成功融资。同样,如果你现阶段还想调整你公司的产品或市场策略的话,那你现在应该想办法完善产品或者积累用户,然后你再去考虑融资的事情。


我不会给你们一些官方说辞,比如怎么样去展示PPT展示产品或者市场策略等。这篇文章我将和大家分享一些我的建议,因为我过去5年都在从事在线教育投融资事业。


首先声明,我的观点主要来自于我在翻转课堂App Nearpod工作的经验,也包括一些我朋友的经历,所以它们当然不是普遍真理。然而,谦虚地说,鉴于Nearpod现已融资超过3000万美金,我认为有些策略是切实有效的。



一、时间


毋庸置疑,时间是必须考虑的因素。虽然也会有些意外因素,但是据我以往的经验,两个重要的融资周期是:


· 第三季度开始至第四季度结束:或者说在感恩节(11月23日)或者12月的节日之前(9-12月)。在线教育销售高峰期普遍集中在夏天和早秋,因此在这个时段你们公司应该去推销而不是融资。如果你在八月之后的几个月能一直有很好看的数字,投资人会看到你公司很好的融资势头。毕竟当你销售量暴增或产品好评如潮时,你和投资人一定会聊得更加深入。


· 第四季度开始至第一季度结束:一般销售势头在每年10月之后会减弱,在第2年初结束。你可能得注意在12月中旬开始到来年1月的第2周,投资人可能会音讯全无(没有会议,有时候甚至没有email回复)。


一轮融资一般从开始到结束需要3-6个月。鉴于预约会议需要2-3周时间,而且你希望在账上的资金还够使用3个月时就完成了新一轮融资,那么实际上,在资金用完之前,你需要起码提前8个月预约会议,不然就太晚了。


· 关于时间的专业意见:如果你有一个免费或者收费升级的产品,并且你正处在融资种子轮或者A轮,那么你可以在返校季开始融资,因为这时候是你的产品最火爆的时候!当教育通讯软件Remind在2014年开始融资时非常火爆,其App甚至登上了IOS免费类App总榜单的前十名。值得一提的是,Remind进入的是所有的投资人都想进来的总榜单,而不是教育类分榜!



二、融资势能


当你正式决定要进入“融资模式”时,作为CEO,融资应该是你的头等要事。这时候风投考虑的重要因素之一就是融资势能。以下是我的建议:


· 将所有融资会议集中在最短的时间内。2-3周是最理想的。(你的精力只能支撑你在短时间内兼顾融资和管理公司。如果你的融资窗口开放时间过长,你将失去热情。)


· 每天开几个会议。


· 你最初的几个会议应该是和那些看起来不会投资的人开。这样可以降低风险,而且你也可以根据他们的反馈调整你的策略。


· 当你得到至少几个公司的承诺时(比如许诺50%以上的融资额),这也就意味着你在该轮融资中是有潜能的。这时,告诉所有人一个融资截止日期,能够巩固你的势能。


· 关于投资意向书的专业意见:如果你还没有领投机构,就要给他人查看你公司的标准投资意向书,然后观察大家的反馈。以我个人的经验,很多早期在线教育投资人并不想领投,但是如果你有标准化投资示范条款和多家公司加入的话,他们仍愿投资。记住你需要至少50%的投资额,然后在截止日期之前,努力再得到20%-30%的融资。基本上,如果能达到70-80%的目标融资额,你这轮融资就可以结束了。你也可能得到比70-80%的数字更少,但是这很冒险,因为没人愿意投资一个缺钱的创业公司。



三、“随意”展示相关数据打动投资人


如果投资人对你的融资平台感兴趣,他们一般会让你展示一些数据。这也是最好打动他们的机会,你可以展示你的公司和你的算法。像数据分析公司Tableau就是一个好例子。其它有创意的方法就是直接在客户管理平台Salesforce上展示你的数据,或者展示你的支付平台Paypal上有多少交易数。



四、丢掉自负


太过自负非常不利于融资。你应该和风投公司的任何人愉快地聊天,不仅是合伙人,包括一些初级投资经理甚至实习生。把他们当做高级合伙人一样尊重。(他们可能很快就是了!)相信我,投资经理也很有影响力,而且如果他们很了解合伙人的话,他们同样能接触到有价值的信息。如果他们对你和你的产品有兴趣,他们甚至会告诉你一些与投资人见面时的建议。



五、Twitter(推特)


你可能会感到很意外,能有多少投资人会看你公司的推特呢?这并不是让你发假推特,而是你可以对你的账号多加关注!比如,在和投资人会面前,转发一些关于“谷歌课堂”的整合信息,并且希望你的用户能够转发评论。



六、做好调查


对你的客户有所了解总是好的。那些刚刚取得成果(上市或收购)的投资人更有冒险精神。相反,如果他们以前被教育投资伤害过,可能要花大力气让他们投资你了。


虽然有孩子的投资人对在线教育企业更感兴趣,然而这件事情的负面影响是,这类投资人往往不能代表大众客户,所以你必须弄清楚真实市场的状况。



七、展示个人动机,但别变成一段独白


别一直讲你的个人经历了!“当我有孩子的时候,我突然爱上了在线教育行业”这个说辞太老套了。我知道,你想要给你的孩子开发最好用的工具。但是赶紧说出真实原因,这样就有更多时间展示你的产品。



八、别说你在市场推广上没花钱


你说你在市场上没花钱,所有的用户都是自发而来的,这样是很有诱惑力。但是我建议你别这么说,如果你的目标是展示你的产品有多好,我们有几个建议:


在市场上花费为0并不代表你的产品能够病毒式传播,相反它证明了你还不知道怎么计算你的客户吸引成本。同样,投资人知道好口碑在某一个阶段不足以成为你的主要获客渠道,这个时候你必须知道得到新用户你需要多少成本。早点做这个实验吧!



九、每个会议结束后皆有成果


每个会议起码会给你三种结果:


· 是的,我感兴趣。(最好的结果)


· 不。(如果你能留下好印象并且学到一些知识,那就是第二好结果)


· 可能吧。(最坏的结果,除非你知道最后会变成YES)


一定要有一个答案。“可能吧”是一个非常有误导性的答案,因为它可能会浪费你很多时间。


比如这种时刻我会对投资人说, “Hey,这家公司是我的生命,我非常热爱我的工作,所以我只想和那些真的对我感兴趣的投资人一起合作,你怎么看呢?”


他们有90%的可能会拒绝,但即使这样,我也认为这比“可能吧”好得多!


· 关于会议的专业建议:你在每个会议开始不久大概能知道投资人是否感兴趣。如果答案是否定的,让他们说话就好。你会惊喜的发现投资人会分享很多他们不该说的话。好好利用你的时间尽量学习市场知识、了解其它该领域投资人和他们的思考方式,这将帮助你更好的准备下一个会议!



十、这不是针对个人


永远都别把融资当做个人问题,不要觉得被冒犯了(除非他们真的虐待了你,这样的话赶紧上报!)永远保持专业和热情。毕竟这是个小市场,仅仅因为你这次没有成功并不意味着下次不会。做个受人喜爱的人会有回报的!


本文来源:

https://www.edsurge.com/news/2017-08-12-unconventional-and-timely-fundraising-tips-for-edtech-startups

作者:Guido Kovalskys   

编译:鲸媒体Ariel


回复关键词  “蓝皮书”  ,了解购买《中国中小学创客教育行业蓝皮书(2016-2017)》

▼点击阅读原文进入【鲸媒体小铺】,购买【创客教育行业全图】


首页 - 鲸Media 的更多文章: